A la hora de negociar la concesión de una licencia de explotación, uno de los puntos de mayor incertidumbre a los que se enfrentan instituciones y empresas titulares de derechos de propiedad industrial e intelectual, o usuarios de tecnología ajena, radica en la determinación del precio a abonar al licenciante.
Las modalidades más habituales de fijación del precio consisten en:
- el pago de cantidades a tanto alzado (a menudo ligadas a la consecución de determinados hitos),
- el pago de una cantidad fija por producto fabricado o comercializado por el licenciatario que incorpore la tecnología licenciada,
- la fijación de un canon, regalía o royalty aplicable a la cifra de ventas o al beneficio obtenido por el licenciatario por la explotación de los derechos licenciados,
- una combinación de las modalidades descritas en los apartados anteriores.
En el Área Legal de ABG Intellectual Property disponemos de herramientas y bases de datos que, partiendo de información recabada de distintas fuentes, instituciones y mercados de todo el mundo, nos dan acceso a valores de referencia que nos permiten, por un lado, justificar el precio a solicitar de licenciatarios potenciales a los que nuestros clientes estén dispuestos a licenciar sus derechos de propiedad industrial e intelectual y, por otro lado, disponer de elementos de comparación para determinar si una oferta de licencia ha sido formulada en condiciones de mercado, en atención de su objeto, naturaleza exclusiva o no exclusiva, alcance geográfico o del ámbito tecnológico al que pertenezca.
Con base en nuestra amplia experiencia en negociaciones de acuerdos de licencia, desde ABG podremos acompañarle en el proceso de negociación y asesorarle sobre los porcentajes de royalties, la estructura de pagos y condiciones más adecuadas para proponer a la contraparte, y ayudarle así a cerrar acuerdos de licencia en términos favorables y aceptables para las dos partes.
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